林源木門成立十年以來，我們每年都能保持30%以上的增量，截止2019年8月，我們完成了2018年總量的92%?；蹃喖揖樱含F(xiàn)在已是2019年下半年，請您回顧這一年林源的營銷方向和宣傳渠道的動作，未來有何布局？

魏總：林源木門成立十年以來，我們每年都能保持30%以上的增量。截止2019年8月，我們完成同比2018年總量的92%，我們很有信心在2019年剩下的幾個月時間完成年度30%以上的增量。品牌宣傳層面，我們在2018~2019年8月期間一共參加了12場國際型的大型專業(yè)類展會。廣告宣傳層面：2018年到2019年8月期間，林源木門在全國22個縣市的公交系統(tǒng)投入了大量廣告；知名商場廣告投入30余家；大型小區(qū)廣告80余個。品牌曝光度進一步提升。

我們在新建店的同時，也優(yōu)化了一批經(jīng)銷商，2018年淘汰出局6家經(jīng)銷商，營銷活動方面，全國進行了兩場大型活動，分別是“五一達量送旅游”及“迎中秋，慶國慶”全國大型促銷活動。

未來，我們將規(guī)劃創(chuàng)建一個子品牌：品尚宜。林源木門品牌將作為公司高端品牌經(jīng)營，包括以后配套林源的其他類型產(chǎn)品；低端產(chǎn)品將逐步的放在品尚宜品牌下進行雙品牌運營。此外，我們將在現(xiàn)有展廳的基礎(chǔ)上進行重裝、擴建，擴建后面積達400平方米。將作為林源木門全國營銷中心及新展廳使用。接下來是我們的渠道升級，我們規(guī)劃在鄭州全國營銷中心增設(shè)電商部，統(tǒng)籌、規(guī)劃我們整個新零售的渠道。將來我們還將入駐天貓、京東等平臺，全面打開新零售渠道。部門的增設(shè)意味著團隊也必須升級，為了實現(xiàn)我們終端幫扶“原計劃”的順利實施，我們將對公司的組織架構(gòu)進行變革。新增營銷幫扶團隊主要負責對品牌經(jīng)銷商的賦能；新增電商部門主要負責加速新零售渠道建設(shè)。

慧亞家居：針對全屋定制和木門市場的同質(zhì)化問題，您認為該如何突破，以求生存？

魏總：對于林源木門來說，木門同質(zhì)化問題其實是環(huán)保問題，我們堅持用環(huán)保材料造環(huán)保木門，從環(huán)保層面打破同質(zhì)化問題。今年來，因家居建材行業(yè)的原材料價格上漲而倒閉的廠家數(shù)不勝數(shù)。國內(nèi)部分木門企業(yè)為了降低成本，沒有注重產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計，導致產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，而產(chǎn)品個性化的研發(fā)才是企業(yè)在這種情況下生存的后盾。因此，木門企業(yè)需整合資源，在目前重視質(zhì)量和設(shè)計的基礎(chǔ)上，必須孜孜不倦的塑造品牌。提升競爭力，獲得消費者認可并為之買單。

現(xiàn)在的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，由生存式的消費轉(zhuǎn)為發(fā)展型消費；從滿足基本生理需求到追求品質(zhì)及更多情感化的訴求；從原來的線下消費到線上消費，然后再從線上消費到線下的體驗消費，形成了全渠道消費；從過去的節(jié)儉型、炫耀型、盲從式消費，變成了追求個性化、綠色健康、便捷高效的消費，并且更注重體驗式的消費。這樣的消費升級是購房人群年輕化的表現(xiàn)，可見現(xiàn)在年輕人是很注重環(huán)保與設(shè)計并重的產(chǎn)品，這也就是我們林源突破木門同質(zhì)化的著力點。

慧亞家居：此次舉辦營銷峰會的目的是什么，目前全國有多少門店，2020年對于經(jīng)銷商幫扶有何新動作？

魏總：我們對營銷戰(zhàn)略進行了六大升級--戰(zhàn)略升級，團隊升級，品牌升級，模式升級，渠道升級和培訓升級。此次營銷峰會實則是為告示，接下來我們將一一落實營銷戰(zhàn)略的升級。2019年我們100畝的新工廠已經(jīng)全面投入生產(chǎn)，并引進了全自動智能化生產(chǎn)設(shè)備。由原來的手工打造到現(xiàn)在的全自動生產(chǎn)，在生產(chǎn)周期，產(chǎn)品品質(zhì)上有了質(zhì)的飛躍。目前全國專賣店是150家，我們規(guī)劃在2021年完成全國200家品牌網(wǎng)點的布局。2020年我們將有1對1的營銷經(jīng)理駐店幫扶，計劃幫扶30家品牌終端實現(xiàn)30%-50%以上業(yè)績增長，助力品牌終端打造精細化運營模式，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。